Consultoría de ventas B2B

Un consultor B2B trabaja la estrategia global de negocio entre empresas: modelo, posicionamiento y mercados. Un consultor de ventas concreta esa visión en el motor comercial.

En la práctica se solapan, pero el consultor de ventas pone foco en la prospección, el pipeline y el cierre. Nosotros cubrimos ambos planos según lo que tu empresa necesite.

¿Cómo saber cuál necesitas? Si tu duda es de rumbo (a qué mercados ir, con qué modelo), busca el perfil estratégico del consultor B2B; si tu problema es que las oportunidades no llegan o se enfrían, necesitas un consultor de ventas. En ambos casos, exige experiencia real vendiendo en tu sector y capacidad de ejecutar, no solo de recomendar.

Sí, y suele ser donde más impacto tiene. Muchas pymes industriales tienen buen producto pero ninguna sistemática de prospección, así que el margen de mejora es enorme.

Adaptamos el alcance y la inversión al tamaño de la empresa. Una consultoría comercial para pymes no necesita una estructura grande, sino un proceso claro y bien ejecutado.

En entornos industriales los ciclos de venta son largos y técnicos. Empezamos por entender tu producto y tu comprador, y construimos un mensaje que hable su idioma.

A partir de ahí montamos una prospección dirigida a las cuentas que importan y un seguimiento ordenado, porque en lo industrial la constancia pesa más que el volumen.

El sector alimentación combina márgenes ajustados, muchos interlocutores y decisiones largas. Una consultoría B2B ayuda a priorizar las cuentas con más recorrido y a no dispersar esfuerzos.

Trabajamos la propuesta comercial para que destaque frente a la competencia y ordenamos el pipeline, de modo que cada oportunidad avance con criterio y no se enfríe.

Sí. En el sector salud la confianza y el cumplimiento son críticos, así que la venta se apoya en relaciones sólidas y en un discurso riguroso, sin atajos.

Diseñamos una prospección respetuosa con esos tiempos y ayudamos a tu equipo a cualificar bien, para invertir energía solo en las oportunidades que de verdad encajan.

Cuando tienes buen producto pero las oportunidades no llegan de forma constante, o cuando dependes de pocos clientes y necesitas un canal de captación previsible.

También cuando quieres crecer o internacionalizarte sin inflar la estructura. Si tu equipo va apagando fuegos sin un sistema detrás, es buen momento para hablar.

Casi. Una asesoría comercial B2B analiza tu situación y te recomienda qué cambiar; su entregable es el diagnóstico y el plan de acción.

Nosotros vamos un paso más allá: además de aconsejar, ejecutamos contigo. La diferencia está en quién se remanga cuando hay que implementar y medir.

Las primeras señales, como la tasa de respuesta o las reuniones cualificadas, suelen aparecer en pocas semanas. Los cierres dependen de la duración de tu ciclo de venta.

Desconfía de quien prometa milagros en días. Preferimos fijar expectativas realistas y medir el avance fase a fase, sin vender humo.

Nuestra consultoría de ventas B2B parte de 1.500 € al mes, con un horizonte recomendado de 12 meses: el plazo realista para construir el sistema, iterarlo y ver el retorno. El importe final depende del alcance, es decir, de qué fases de la metodología cubrimos y con cuánta dedicación.

Damos el rango porque tú también decides con datos: para una pyme B2B que factura más de 2 M€, recuperar la inversión suele depender de una sola cuenta nueva recurrente. Antes de empezar sabrás qué incluye cada fase y con qué métrica se mide.

No es imprescindible. Si ya tienes CRM e histórico, aprovechamos esa información; si no, te ayudamos a poner lo básico para empezar a medir desde el principio.

Sí necesitamos compromiso operativo: alguien que pueda decidir, revisar avances y ejecutar cambios. Sin esa implicación mínima, cualquier consultoría se queda en buenas intenciones.