Outsourcing comercial · Externalización comercial
Outsourcing comercial: externaliza tu fuerza de ventas B2B
Integramos un equipo comercial senior dentro de tu empresa para prospectar, cualificar y cerrar, sin inflar tu estructura interna. Externalización comercial con método, ejecución y resultados medibles.
Outsourcing comercial: qué es y cómo funciona el servicio
El outsourcing comercial es la externalización de la fuerza de ventas de una empresa en un proveedor especializado, que asume la prospección, la generación de oportunidades y el cierre bajo unos objetivos acordados. También se le conoce como externalización comercial o externalización de ventas.
A diferencia de contratar personal, incorporas un equipo comercial ya formado, con método y tecnología, que se integra en tu proceso y produce oportunidades desde el primer mes, sin ampliar tu estructura ni asumir el coste y el riesgo de un departamento propio.
¿Quieres profundizar en el concepto? Consulta nuestra guía completa sobre qué es el outsourcing comercial.
¿Qué externalizas exactamente?
Puedes externalizar vendedores concretos como refuerzo (una task force para un proyecto o territorio) o todo el departamento comercial. Adaptamos el alcance a tu necesidad, desde la prospección hasta el cierre.
Prospección y generación de leads B2B
Cualificación de oportunidades (SDR)
Cierre de ventas y negociación
Gestión de cuentas clave
Field sales y visitas comerciales
CRM, reporting y control de métricas
¿Para qué empresas encaja el outsourcing comercial?
La externalización comercial encaja en empresas B2B con producto o servicio consolidado que carecen de un sistema de ventas que genere oportunidades de forma constante.
Pymes industriales B2B que quieren crecer a nivel nacional o internacional
Startups tecnológicas B2B que necesitan tracción comercial rápida
Empresas con foco en cuentas clave y ventas complejas
Sectores como alimentación, salud y energía renovable
Outsourcing comercial frente a montar un equipo interno
Las ventajas de externalizar tu departamento comercial frente a contratar, formar y sostener un equipo propio.
Oportunidades desde el primer mes
Un equipo ya formado activa la prospección sin la curva de contratación y onboarding.
Coste variable, no estructura fija
Conviertes un coste fijo de plantilla en una inversión flexible ligada a objetivos.
Método y tecnología incluidos
Procesos, cadencias, CRM y métricas listos, sin montar el sistema desde cero.
Escalas o ajustas sin fricción
Amplías o reduces el equipo comercial según el pipeline, sin procesos de despido.
Previsibilidad en el pipeline
Actividad y ratios medibles cada semana para convertir la venta en algo predecible.
Equipo senior sin contratarlo
Accedes a comerciales expertos de alto nivel sin sumarlos a tu nómina.
¿Cuándo necesitas externalizar tu equipo comercial?
Si reconoces alguna de estas situaciones, el outsourcing comercial es la vía más rápida y flexible para activar ventas.
Quieres abrir mercado o territorio, pero no tienes equipo comercial para hacerlo.
Necesitas resultados de ventas rápido y no puedes esperar a contratar y formar.
Tu producto es bueno, pero nadie prospecta de forma constante y disciplinada.
El coste y el riesgo de montar un departamento propio no te compensan aún.
Tienes picos de demanda o proyectos puntuales que requieren una task force.
Quieres validar un canal o segmento nuevo antes de invertir en estructura.
Cómo funciona nuestro servicio de outsourcing comercial
Un proceso claro para integrar un equipo comercial externo que produce oportunidades desde el inicio, con método y control.
1. Diagnóstico y objetivos comerciales
Analizamos tu oferta, mercado y proceso actual para definir objetivos, alcance del servicio y modelo de trabajo.
2. Definición del ICP y del equipo
Concretamos tu cliente ideal y asignamos el perfil comercial idóneo para cada fase: prospección, cierre o gestión de cuentas.
3. Puesta en marcha del sistema
Implantamos mensajes, cadencias multicanal, CRM y criterios de cualificación para empezar a generar reuniones.
4. Ejecución, medición y mejora
Prospectamos, cerramos y reportamos con métricas semanales. Ajustamos el sistema de forma continua para escalar resultados.
Modelo de trabajo y precios
Trabajamos con modelos flexibles que se adaptan a tu objetivo y a tu riesgo: por proyecto (un alcance y un plazo definidos), a comisión o por resultados (parte de la retribución ligada a la venta) y modelo mixto (una base más variable).
El precio del outsourcing comercial depende del alcance del servicio, el perfil del equipo y la complejidad de tu ciclo de venta. Antes de cualquier cifra, definimos entregables y métricas: lo importante es que el sistema reduzca incertidumbre y genere oportunidades, no una tarifa cerrada sin contexto.
Externalización de ventas en España y Europa
Operamos como tu equipo de externalización comercial en toda España, con foco en los principales mercados como Madrid y Barcelona, y damos soporte a empresas que quieren externalizar sus ventas para expandirse a Europa sin abrir una filial.
Aportamos cobertura, método y un equipo comercial senior que representa tu marca con criterio. Externalizar la entrada a un nuevo mercado reduce el coste y el riesgo frente a construir estructura propia desde cero.
¿Por qué elegir Back in Town para tu outsourcing comercial?
Porque combinamos autoridad real en ventas con ejecución operativa, para que pases de la intención a oportunidades comerciales medibles.
Especialistas senior, no perfiles generalistas
Integramos comerciales expertos con criterio de campo, capaces de aterrizar decisiones que mejoran resultados desde el primer mes.
Ejecución integrada, no un PDF de recomendaciones
No te dejamos con teoría: prospectamos, cualificamos y cerramos contigo, con un sistema medible.
El experto idóneo en cada fase
Asignamos el perfil adecuado a cada etapa del proceso comercial, de la prospección al cierre.
Foco absoluto en oportunidades
Cada decisión se justifica por impacto en reuniones cualificadas, pipeline y conversión.
Cuidamos tu marca al vender
Representamos tu empresa con precisión y respeto, porque tu reputación influye en cada oportunidad.
No vendemos humo, vendemos resultados
Operamos con métricas, cadencias y revisiones constantes para construir previsibilidad, no promesas.
Preguntas frecuentes sobre el outsourcing comercial
Respuestas claras sobre qué es, modelos de precio, encaje y resultados, sin promesas vacías.
¿Qué es exactamente el outsourcing comercial?
El outsourcing comercial, o externalización comercial, consiste en delegar tu fuerza de ventas en un proveedor especializado que asume la prospección, la generación de oportunidades y el cierre bajo objetivos acordados.
No es solo ceder tareas: incorporas un equipo con método, tecnología y experiencia que se integra en tu proceso y produce resultados sin que tengas que ampliar tu estructura.
¿En qué se diferencia de una ETT o de una cesión de trabajadores?
Una ETT te cede trabajadores que gestionas tú. En el outsourcing comercial contratas un servicio con resultados: nosotros dirigimos, formamos y respondemos por el equipo y por los objetivos.
Esto evita la cesión ilegal de trabajadores, porque el proveedor mantiene la dirección y la organización del equipo. Trabajas por entregables y métricas, no por horas de personal cedido.
¿Puedo externalizar solo algunos vendedores o todo el departamento?
Ambas opciones. Puedes reforzar tu equipo con vendedores concretos o una task force para un proyecto o territorio, o externalizar todo el departamento comercial de principio a fin.
Adaptamos el alcance a tu necesidad y momento, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas.
¿Cuánto cuesta el outsourcing comercial y cómo se calcula?
El coste depende del alcance del servicio, el perfil del equipo y la complejidad de tu ciclo de venta. Puede plantearse por proyecto, a comisión o en un modelo mixto.
Antes de dar una cifra definimos entregables y métricas. Lo relevante no es la tarifa, sino que el sistema reduzca incertidumbre y genere oportunidades reales sin inflar tu estructura.
¿Trabajáis a comisión o por resultados?
Sí, contemplamos modelos con una parte de la retribución ligada a resultados. Lo definimos según tu ciclo de venta, ticket medio y objetivos, normalmente combinando una base con variable.
El modelo se acuerda al inicio, con métricas claras, para alinear nuestro trabajo con tu negocio.
¿Para qué tipo de empresa funciona mejor?
Para empresas B2B con producto o servicio consolidado que carecen de un sistema de ventas constante: pymes industriales, startups tecnológicas y compañías con foco en cuentas clave.
Trabajamos habitualmente sectores como alimentación, salud y energía renovable, tanto en España como en expansión a Europa.
¿Cuánto se tarda en ver resultados?
Al incorporar un equipo ya formado, la prospección arranca rápido y las primeras reuniones cualificadas suelen llegar en las primeras semanas.
En B2B la venta tiene inercia, por eso trabajamos por hitos (calidad de leads, reuniones, avance de oportunidades y ratios) y medimos cada semana para ajustar y escalar.
El equipo de expertos en ventas preparado para impulsar tu negocio
Pedro Redondo
Sento Cerveró
Sergio Sanchís
Susana Lluna
Violeta Garín
Carlos Grafiada
Julio Braceli
Cristina Moreno
Ginés Bo
Carlos Lleó
Angela Castelló
Nuria Lloret
Jose L. Poyatos
Fernando de la Rosa
Marcos Garcia
Javier Corral
Mateo Moreno
Vicente Martinez
Eva Chornet
Julio Gimenez
Jorge Cantero
Sergio Lax
Augusto Balata
David Zaragoza
No lo decimos nosotros, lo dicen ellos
5/5
Basado en 20 reseñas
Vicente Ruiz
CEO en Tbig Finance
Todo el equipo destaca por su cercanía, profesionalidad y compromiso. Siempre están disponibles para escuchar nuestras necesidades, proponer soluciones adaptadas y acompañarnos en cada paso del proceso. Es un lujo contar con un equipo así: implicados, resolutivos y con una actitud siempre positiva. Muy recomendables.
Sergio Sanchis
Co-Founder & CGO
Encantado con el equipo de Back In Town, asesores expertos que se preocupan realmente por los proyectos en los que estan involucrados. Son muy cracks.
Pere Camprubi
CEO en Camerdata
Back in Town seguramente sea la mejor agencia de marketing de España, por la profesionalidad y la dedicación de todo su personal y por como cuidan a sus clientes. Si se puede hacer, ellos lo harán.
Mar Puchades
CEO en Avanza Urbana
Son un soplo de aire fresco, profesionalidad, energía, ilusión y mucho compromiso.
Muy orientados a objetivos, se preocupan de que los resultados de su colaboración sean visibles desde el principio, y eso ayuda un montón a que la compañía entera se sume al proceso de cambio. Disponibilidad absoluta, y además siempre con una sonrisa.
Jesús Sánchez
CEO en Coliseo Digital
Back In Town es un equipazo de consultores con mucho recorrido pero todavía con mucha suela por gastar. Están contigo firmemente en todo el proceso de digitalización de tu negocio. ¡Qué sigan así!
Julio Braceli
CEO en Growara
Profesionales, comprometidos, calidad en todos sus servicios a un nivel de precio muy interesante. Equipo de referentes.
Inmaculada Santamaria
Cámara Comercio Valencia
Equipo de profesionales que suman en los equipos de trabajo. Reúnen conocimiento, experiencia, saber hacer y sobre todo grandes dosis de entusiasmo, alegría y compromiso en los proyectos en los que colaboran. Bravo Back In Town!
Pablo Folgueiras
Consultor AtmanCo
Entienden la necesidad y el negocio del cliente, recomiendan objetivamente y no te llevan a un proveedor de tecnología predeterminado.
Augusto Balata
Fractional Leadership
Un gustazo trabajar con BIT. El nivel de detalle al que llegan es impresionante.
Hablemos de tus objetivos de ventas y de cómo externalizarlos
Agenda una reunión y revisamos tu proceso comercial y tus objetivos. Te diremos qué parte conviene externalizar y cómo activar oportunidades reales y sostenibles.