La captación de leads es una de las herramientas fundamentales en el marketing digital ya que supone una manera de interacción con nuestro público objetivo muy valiosa, sobre todo, para conseguir objetivos de ventas. El acto por el que alguien deja sus datos de contacto en nuestro sitio web a cambio de la obtención de contenido que le resulta de interés es el principio para acciones publicitarias o promocionales de éxito.
Los leads enriquecen nuestras bases de datos y lo mejor es que se refieren a individuos que forman parte del segmento al que pertenecen nuestros potenciales compradores o consumidores. De esta manera lograremos interacciones maximizadas que tendrán más posibilidad de acabar en transacciones que traigan beneficios para nuestra empresa.
La captación de leads es una parte fundamental de lo que se conoce como el inbound marketing, es decir, aquellas técnicas que permiten desarrollar una comercialización que se considera no intrusiva. Es decir, es el cliente el que muestra su interés por nuestro producto o servicio y por ello cede sus datos para continuar la relación con nuestra marca a través de nuestra web.
Existen muchos métodos para la captación de leads como son las ofertas, el ofrecimiento de descargables o el acceso mediante registro. En realidad, el lead se produce por dos circunstancias, la localización por parte del sujeto de contenido relevante y el interés despertado por nuestro producto o servicio debido a dicho contenido.
Es por ello que los blogs se consideran una de las herramientas más efectivas para la captación de leads. El consumo de contenido en internet es continuo y siempre se hace en base a unos intereses que podemos relacionar directamente con nuestros productos. Pero para ello el blog debe contener una serie de características para que generen los mejores resultados.
La captación de leads es fundamental para el inbound marketing
Un blog deberá siempre contar con contenido de calidad concentrado en una temática concreta que se pueda relacionar con nuestra empresa. La calidad del contenido se mide por su relación con las tendencias existentes y también con la manera en la que lo relacionamos con nuestro producto o servicio. Uno de los requisitos imprescindibles es que permanezca actualizado de manera continua.
El blog es un contenido al que suele acudir sobre todo para solucionar consultas sobre temas específicos. Esto genera más tráfico en nuestra web lo que crea mas oportunidades para la captación de leads. Por otro lado, también es fuente generadora de nuevas visitas a nuestra web con todas las ventajas que ello acarrea.
También es un contenido que es compartido por los usuarios con lo que ayudará a que nuestra web tenga relevancia y generará una fuerza expansiva a la hora de captar nuevos clientes con sus correspondientes leads.
Para conseguir esto un blog requiere de mucha constancia y trabajo. Se requiere de un riguroso trabajo de seguimiento y de localización de temas claves establecidas a través de las keywords.
Para que te hagas una idea de la importancia de los blogs según datos de este mismo año proporcionados por Hubspot, aquellas webs que contienen blogs obtienen el doble de tráfico de marketing a través de email que los que no lo tienen. Es evidente que esto se debe a que consiguen un mayor número de leads.
Además, también se utilizan como referencia para conocer más información sobre nuestros productos y en algunos casos se les da incluso hasta mayor valor que a los anuncios publicitarios. Sólo tienes que comprobar el número de veces que se comparte un anuncio con las ocasiones en las que se comparte la entrada a un blog.
Para que el blog sea una eficiente arma de captación de leads es imprescindible que cuente con un enlace a la landing page que contenga el formulario de recogida de datos. ¡Esto es imprescindible!
Con Back In Town podrás descubrir todas las posibilidades que ofrece un blog de calidad para tu web. Contacta ya con nosotros para recibir más información.
