El dinero está en la lista: la mina de oro que la mayoría de empresas ignora
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Hay una frase clásica en marketing que nunca pasa de moda:
“El dinero está en la lista.”
Y aunque suena simple, la realidad es que pocas empresas la aplican bien. Porque no se trata de tener una lista de correos. Se trata de saber usarla.
1. Todos tenemos una lista… pero casi nadie la trabaja
Cada empresa tiene una base de datos: antiguos clientes, presupuestos no cerrados, contactos de ferias, leads que descargaron algo hace años, proveedores, distribuidores…
Pero cuando preguntas:
“¿Les escribes con regularidad?”
La respuesta casi siempre es un no rotundo.
Y ahí está la oportunidad.
2. El email marketing bien hecho genera ventas reales
En Backintown.io lo hemos visto una y otra vez:
Empresas que con una base de datos de apenas 1.000 contactos, generan clientes cada mes simplemente activando una secuencia de correos bien pensada.
El secreto está en el equilibrio entre tres cosas:
- Valor: ofrecer contenido útil y concreto.
- Presencia: mantener el contacto sin saturar.
- Oferta: recordar de forma natural que puedes ayudarles con algo.
No se trata de mandar “newsletters”, sino de construir relaciones comerciales automatizadas y personales.
3. Una lista cuidada es un activo que crece con el tiempo
Las redes sociales cambian el algoritmo cada semana. Los anuncios cuestan cada vez más. Pero tu lista es tuya. Y cuanto más la cuides, más valor tiene: cada correo bien gestionado puede convertirse en una venta futura, en una recomendación o en un cliente que repite.
4. ¿Por dónde empezar?
- Limpia tu base de datos. Elimina duplicados y contactos inactivos.
- Segmenta. No es lo mismo un cliente de hace 5 años que un lead que te conoció ayer.
- Crea una secuencia. Tres correos que informen, aporten y ofrezcan algo concreto.
- Mide y mejora. No busques la perfección, busca el progreso.
5. Y recuerda…
Cada vez que postergas activar tu lista, estás dejando dinero sobre la mesa. Tu próxima venta no está en un anuncio nuevo, ni en un post viral… Está en alguien que ya te conoce, y solo necesita que le escribas.
6. ¿Cómo podemos ayudarte nosotros?
En Backintown.io ayudamos a pymes y startups a activar su lista, automatizar su comunicación y convertir el email marketing en su mejor canal de venta.
Si quieres empezar, podemos ayudarte a diseñar tu primera secuencia rentable.