Blog, la herramienta perfecta para la captación de leads

La captación de leads
es una de las herramientas fundamentales en el marketing digital ya que supone
una manera de interacción con nuestro público objetivo muy valiosa, sobre todo,
para conseguir objetivos de ventas. El acto por el que alguien deja sus datos
de contacto en nuestro sitio web a cambio de la obtención de contenido que le
resulta de interés es el principio para acciones publicitarias o promocionales
de éxito.

Los leads enriquecen
nuestras bases de datos y lo mejor es que se refieren a individuos que forman
parte del segmento al que pertenecen nuestros potenciales compradores o consumidores. De esta manera lograremos
interacciones maximizadas que tendrán más posibilidad de acabar en
transacciones que traigan beneficios para nuestra empresa.

La captación de leads
es una parte fundamental de lo que se conoce como el inbound marketing,
es decir, aquellas técnicas que permiten desarrollar una comercialización que
se considera no intrusiva. Es decir, es el cliente el que muestra su interés
por nuestro producto o servicio y por ello cede sus datos para continuar la
relación con nuestra marca a través de nuestra web.

Existen muchos
métodos para la captación de leads como son las ofertas, el ofrecimiento de
descargables o el acceso mediante registro. En realidad, el lead se produce por
dos circunstancias, la localización por parte del sujeto de contenido
relevante y el interés despertado por nuestro producto o servicio debido a
dicho contenido.

Es por ello que los
blogs se consideran una de las herramientas más efectivas para la captación de
leads. El consumo de contenido en internet es continuo y siempre se hace en
base a unos intereses que podemos relacionar directamente con nuestros
productos. Pero para ello el blog debe contener una serie de características
para que generen los mejores resultados.

La captación de leads es fundamental para el
inbound marketing

Un blog deberá
siempre contar con contenido de calidad concentrado en una temática concreta que se
pueda relacionar con nuestra empresa. La calidad del contenido se mide por su
relación con las tendencias existentes y también con la manera en la que lo
relacionamos con nuestro producto o servicio. Uno de los requisitos
imprescindibles es que permanezca actualizado de manera continua.

El blog es un
contenido al que suele acudir sobre todo para solucionar consultas sobre temas
específicos. Esto genera más tráfico en nuestra web lo que crea mas
oportunidades para la captación de leads. Por otro lado, también es fuente
generadora de nuevas visitas a nuestra web con todas las ventajas que ello
acarrea.

También es un
contenido que es compartido por los usuarios con lo que ayudará a que nuestra
web tenga relevancia y generará una fuerza expansiva a la hora de captar nuevos
clientes con sus correspondientes leads.

Para conseguir esto un
blog requiere de mucha constancia y trabajo. Se requiere de un riguroso trabajo
de seguimiento y de localización de temas claves establecidas a través de las keywords.

Para que te hagas una
idea de la importancia de los blogs según datos de este mismo año
proporcionados por Hubspot, aquellas webs que contienen blogs obtienen
el doble de tráfico de marketing a través de email que los que no lo tienen. Es
evidente que esto se debe a que consiguen un mayor número de leads.

Además, también se
utilizan como referencia para conocer más información sobre nuestros productos
y en algunos casos se les da incluso hasta mayor valor que a los anuncios
publicitarios. Sólo tienes que comprobar el número de veces que se comparte un
anuncio con las ocasiones en las que se comparte la entrada a un blog.

Para que el blog sea
una eficiente arma de captación de leads es imprescindible que cuente con un
enlace a la landing page que contenga el formulario de recogida de datos. ¡Esto
es imprescindible!

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podrás descubrir todas las posibilidades que ofrece un blog de calidad para tu
web. Contacta ya con nosotros para recibir más información.