Compra venta de empresas

La venta de un negocio no se improvisa. Requiere preparación, análisis y control en cada fase. Lo primero es tener clara tu motivación: si es por jubilación, falta de relevo generacional, necesidad de liquidez o cambio de ciclo, eso marcará la estrategia. Después, necesitas una valoración realista, documentación sólida y un proceso de búsqueda de comprador que no comprometa ni la confidencialidad ni la operativa diaria de tu empresa. Nosotros te ayudamos a construir un recorrido ordenado que protege tu legado, tu equipo y tu tranquilidad.

Es una de las preguntas más importantes y una de las más ignoradas. La venta de una empresa genera una ganancia patrimonial que tributa en el IRPF si eres persona física, o en el Impuesto de Sociedades si vendes desde una sociedad. El porcentaje puede oscilar entre el 19 % y el 26 % del beneficio neto en personas físicas. Existen fórmulas para optimizar esa carga (reinversión, estructuras holding, etc.), pero deben planificarse antes de cerrar la venta. Un mal asesoramiento puede hacerte perder decenas de miles de euros en impuestos innecesarios.

El valor de una empresa no es solo una cuestión de ingresos y beneficios. Depende también de su posición en el mercado, su potencial de crecimiento, la solidez del equipo, la dependencia del fundador, los contratos en vigor, el nivel de endeudamiento, entre otros factores. Hay varios métodos de valoración (EBITDA, múltiplos de sector, DCF...), pero lo clave es analizar el contexto y el tipo de comprador. No vale lo mismo una empresa si el comprador es un fondo, un competidor o un particular. Nosotros realizamos una valoración profesional con criterio de mercado y sin inflar cifras para seducir.

Es muy habitual. Muchos propietarios llegan a la jubilación sin relevo interno ni plan de salida. Lo ideal es comenzar este proceso entre 2 y 3 años antes de la fecha prevista, para poner la empresa en condiciones óptimas de venta: procesos claros, equipo estable, rentabilidad demostrada y sin dependencias críticas del fundador. Te ayudamos a diseñar un plan de sucesión, valorar tu empresa, identificar compradores adecuados y ejecutar la venta con orden, criterio y máxima confidencialidad. Vender por jubilación no es cerrar una etapa, es convertirla en valor real.

Durante el proceso de venta, es frecuente encontrarse con perfiles que intentan rebajar el precio con argumentos débiles o que no tienen capacidad real de compra. Por eso es vital filtrar y cualificar a cada interesado antes de compartir información sensible. En Back in Town no publicamos tu empresa ni la exponemos sin control. Gestionamos un proceso discreto, con presentación en perfil ciego, NDA firmados, y filtros de validación financiera y estratégica. Así evitamos pérdidas de tiempo, filtraciones o daños reputacionales.

La venta no siempre es posible en el corto plazo, pero sí se pueden trabajar opciones como la entrada de socios estratégicos, la venta parcial o una reestructuración previa que aumente el atractivo del negocio. También hay casos en los que tiene sentido profesionalizar la gestión para que el propietario pueda retirarse progresivamente sin urgencia. En cualquier escenario, lo fundamental es tener un plan claro, y nosotros te ayudamos a construirlo.

La mayoría de ventas incluye un período de transición en el que el anterior propietario apoya al nuevo comprador para asegurar la continuidad del negocio. Este período se negocia: puede ser de unos meses o hasta un año. Te ayudamos a definir tu rol en ese periodo y asegurar que se cumpla lo pactado, protegiendo tus intereses y los del comprador. También te orientamos en la reinversión o estructuración del capital recibido si lo deseas.