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¡HA LLEGADO!

VUELVE A SER VISIBLE

·DIGITAL

 

·FÍSICA

 

VUELVE A SER VISIBLE

Ciudades. Urbes. Sitios donde debemos tener presencia. El mayor reto en este área está en internet. Es el canal en el que todas las nuevas generaciones buscan lo que quieren y donde las generaciones más OLD SCHOOL van consolidando su presencia año tras año. El origen de la venta radica en la base de la búsqueda. Lo que antes eran Ferias, ahora es Google. Lo que antes eran eventos ahora son streaming en directo. Lo que antes eran catálogos físicos ahora son Casos de Éxito y documentos pdf descargables cuando dejas tu correo electrónico en un formulario. Esto no lo podemos cambiar, ¡ha llegado!, lo que sí podemos hacer es adaptar nuestra forma de ser visibiles y vender a la actualidad mediante un plan de desarrollo de ventas en medios digitales.

 

La pregunta estrella que surge en la primera sesión de TOWN es: ¿Tengo que despedir a mis comerciales? Y la primera respuesta es: ¿Te han dejado de hacer ganar dinero por activar el canal digital?

La digitalización de la venta no sustituye a equipos anteriores sino que refuerza al equipo de ventas con un nuevo integrante, “el comercial digital”, que dará visibilidad y paraguas de venta al resto del equipo.

 

Tendremos que decidir dónde vamos a vender, qué vamos a ofrecer en cada mercado, y entonces activar campañas digitales de tráfico a nuestra web, donde conseguiremos clientes potenciales que el equipo de ventas físico materializará el clientes.

 

TOWN se une a BACK en el punto en que nuestro equipo de ventas tendrá que adquirir nuevos conocimientos y habilidades digitales, empezar a usar el Social Selling, sobre todo en Linkedin, y adaptarse al nuevo medio para, literalmente, no morir.

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